Saruna par to, Grand Theft Auto VI cena joprojām ir aktuāla tēma, tuvojoties tās izlaišanai. Šīs gaidas gaismā vairākas tirgus analīzes liecina, ka spēle tas nemaksās 100 dolārus, skaitlis, kas nebūt nepalielināja ieņēmumus, bet gan varētu tiem kaitēt.
Visspilgtākā norāde ir sniegta IGN pārskatītajā MIDiA Research pētījumā, kas liecina, ka ideālais pārdošanas kritērijs ir ap ASV dolāra 69,99Pētījumā, kas balstīts uz reprezentatīvu 2.000 ASV patērētāju izlasi, secināts, ka šī etiķete vislabāk līdzsvarotu apjomu un ieņēmumus.
Ko saka pētījuma dati
Saskaņā ar MIDiA modeli, kas balstīts uz Gabora-Grangera cenu analīzi, cena, kas maksimāli palielina GTA 6 pirkumus un ieņēmumus, ir 69,99 ASV dolāri. Ziņojumā apgalvots, ka par šo cenu Konversijas un kopējie ieņēmumi uzlabojas augšējo pakāpienu priekšā.
Runājot par pirkuma nodomu, 60 % patērētāju, kurus interesē spēle, apgalvo, ka viņi to “noteikti” vai “iespējams” iegādātos par 69,99 ASV dolāriem, salīdzinot ar 35 %, kas to darītu par 99,99 ASV dolāriem; šī atšķirība uzsver ieteicamās mazumtirdzniecības cenas paaugstināšanas ietekmi. Tas ir, ņemot vērā visu, 60% pret 35% nosver svaru kausus.
Pētījumā piebilsts, ka, lai gan zemāka cena (49,99 ASV dolāri) palielina nodomu līdz pat 79 %, kopējais iekasētais apjoms nebūtu lielāks ienākumu samazināšanās dēļ par vienību. Optimālā scenārijā tiek lēsts, ka 8,6% ASV pieaugušo nopirktu spēli, kas nozīmē 22,9 miljoni un 1.600 miljardi dolāru pārdošanas apjomā.
Kāpēc 100 ASV dolāri nav piemēroti GTA 6 spēlēšanai
Ziņojuma autori uzsver, ka GTA 6 cenas noteikšana 100 ASV dolāru apmērā nozīmētu mazāku kopiju pārdošanu, tādējādi samazinot gan pārdošanas apjomi uz vienību kā kopējie ieņēmumiCitiem vārdiem sakot, cenu pieaugums nekompensētu pieprasījuma kritumu ieinteresēto personu bāzē.
Turklāt pētījumā ir uzsvērta cenu psiholoģijas loma: cenas, kas beidzas ar "99", parasti uzlabo vērtības uztveri. Šī precizēšana var šķist nenozīmīga, taču šāda kalibra nosaukumos beigu psiholoģiskā ietekme ,99 ietekmē pieņemšanu un mainību.
Cenu konteksts nozarē
Saruna notiek laikā, kad izstrādes budžeti ir sasnieguši vēsturiski augstāko līmeni un daži izdevēji meklē veidus, kā paaugstināt vidējo biļešu cenu. Ir bijuši soļi šajā virzienā. 70-80 dolāri atsevišķos laidienos, kas atspoguļo augstākas izmaksas un lēnāku lietotāju skaita pieaugumu.
Bija pat analītiķi, piemēram, Metjū Bols, kuri riskēja izlaist GTA 6 par 80 līdz 100 dolāriem ar potenciālu pārvarēt 70 robežu un pārkārtot atlikušās cenas. Tomēr MIDiA dati apstrīd šo teoriju, parādot, ka 100 ASV dolāru cena samazinātu ieņēmumus salīdzinājumā ar cenu diapazonu 69,99 ASV dolāru.
Kas vēl jāapstiprina
Oficiālas cenas vēl nav. Take-Two izpilddirektors ir atkārtoti uzsvēris, ka ieteicamā mazumtirdzniecības cena būs “taisnīga” un atbilstoša spēles vērtībai, taču neminēja konkrētus skaitļus. Līdz brīdim, kad Rockstar to paziņos, visuzticamākā atsauce ir šīs studijas sniegtā, kur "taisnīga un uz vērtību balstīta cenu noteikšana" ietilpst 69,99 ASV dolāru vērtībā.
Tāpat joprojām pastāv jautājumi par modeli GTA OnlineVai tā turpināsies bez papildu maksas, vai tai būs pieejama bezmaksas atsevišķa versija, vai tiks apsvērta abonēšanas iespēja. Šie ir lēmumi, kas varētu ietekmēt kopējo komerciālo stratēģiju, taču tie nemaina galveno secinājumu par kampaņas ieteicamo mazumtirdzniecības cenu.
Runājot par izlaišanas datumu, tas ir paredzēts 26. maijā uz PlayStation 5 un Xbox Series X/S, ja vien nebūs izmaiņu. Šis grafiks apvienojumā ar pārdošanas prognozi atbilst standarta cenu noteikšanas stratēģijai 69,99 ASV dolāru, nevis 100 ASV dolāru apmērā.
Ziņojumu raidītais signāls ir skaidrs: GTA 6 ievietošana ASV dolāra 69,99 maksimāli palielina ienākumus un pieejamību, savukārt trīsciparu marķējums tas nemaksās 100 dolārus jo tas nozīmētu atteikšanos no potenciālā pieprasījuma un ieņēmumiem; secinājums, kas pastiprina visticamāko variantu līdz oficiāla paziņojuma saņemšanai.
